Un courtier en énergies est un expert indépendant qui agit comme intermédiaire entre les entreprises
(consommateurs) et les fournisseurs d’électricité et de gaz. Son rôle est de négocier les meilleures
offres tarifaires et contractuelles sur le marché, adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.

Faire appel à un courtier offre de multiples avantages :
– Gain de temps : Le courtier prend en charge la recherche, l’analyse et la négociation des
offres.
– Économies significatives : Grâce à sa connaissance du marché et son pouvoir de négociation,
il obtient des prix souvent plus compétitifs que si l’entreprise négociait seule.
– Expertise du marché : Il décode les offres complexes, les indices de marché et les évolutions
réglementaires.
– Conseil personnalisé : Il analyse votre profil de consommation et vous oriente vers l’offre la
plus pertinente (prix fixe, indexé, durée d’engagement, etc.).
– Transparence : Il vous présente une comparaison claire et objective des différentes
propositions.
– Sécurisation : Il aide à éviter les pièges contractuels et les clauses désavantageuses.

Le modèle de rémunération varie. Généralement, le courtier est rémunéré par
une commission directement intégrée dans le prix final du fournisseur, sans surcoût visible pour le
client. Il peut aussi y avoir un forfait fixe ou un pourcentage sur les économies réalisées, convenu au
préalable avec le client. La transparence sur les modalités de rémunération est essentielle.

Un bon courtier en énergies est par définition indépendant. Sa valeur ajoutée réside dans sa capacité à
consulter un large panel de fournisseurs pour trouver l’offre la plus avantageuse pour son client, et
non pour un fournisseur spécifique. Il est important de s’assurer de cette indépendance.

Le processus type est le suivant :

Suivi : Certains courtiers proposent un suivi post-contractuel (ex : gestion des litiges,
renégociation future).

Analyse des besoins : Le courtier collecte vos factures, données de consommation et vos
objectifs.

Lancement d’appel d’offres : Il interroge les fournisseurs adaptés à votre profil.

Analyse comparative : Il étudie les retours, les décode et sélectionne les meilleures offres.

Présentation des offres : Il vous soumet les propositions les plus pertinentes avec ses
recommandations.

Aide à la décision et contractualisation : Il vous assiste dans le choix et la signature du
nouveau contrat.

Historiquement oui, mais de nombreux courtiers étendent désormais leurs services à d’autres aspects
de la gestion énergétique :
– Optimisation des taxes et acheminement (TURPE, Accises).
– Conseil en efficacité énergétique (CEE, subventions).
– Accompagnement dans la transition énergétique (autoconsommation, énergies
renouvelables).

Bien que les rôles puissent se chevaucher, un courtier est principalement axé sur la négociation des
contrats de fourniture. Un consultant en énergie a une approche plus large, incluant l’optimisation
de la consommation, la mise en place de stratégies de décarbonation, l’audit énergétique, la gestion de
projet EnR, en plus potentiellement de la négociation des achats. Souvent, les courtiers expérimentés
offrent aussi des services de conseil.

Non. Les courtiers travaillent avec un large éventail d’entreprises, des TPE/PME aux grands comptes
industriels. Les grands comptes bénéficient de négociations très spécifiques et de services avancés,
tandis que les TPE/PME apprécient le gain de temps et l’expertise pour des marchés qu’elles maîtrisent
moins.

Le courtier peut anticiper la fin de votre contrat actuel. Il peut vous conseiller sur les meilleures
stratégies pour négocier un nouveau contrat à l’approche de votre échéance, afin d’éviter le
renouvellement automatique souvent moins avantageux.

Recherchez un courtier qui :
– Fait preuve d’une transparence totale sur ses honoraires et son processus.
– Dispose d’une solide connaissance du marché et d’un réseau étendu de fournisseurs.
– Est capable de comprendre vos besoins spécifiques (secteur d’activité, profil de
consommation).
– Propose des références ou des témoignages clients.
– Offre un accompagnement réactif et personnalisé.